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International CMO MR

Posted 13 days ago

Job Description SummaryThe International Region covers Europe, Middle East, Africa, Latin America, India, Japan and AKA. As International CMO MR you will play a crucial role in driving the Modality marketing and commercial strategy to achieve business objectives. You will be responsible for :a) Driving the marketing strategy (Marketing mix) formation in alignment with the global SBU strategy, taking into consideration the International region specifics, and ensure a sound execution in close collaboration with the zonesb) Driving organic and inorganic growth initiatives including strategic alliances and partnershipsc) Assessing the GTM and come up with improvement areas in collaboration with the zonesd) Embracing the Franchise mindset of Equipment and Service, as well as IB retention and accurate demand forecast accuracye) Win business through building specialization that leads to greater value-based selling.La région International couvre l'Europe, Moyen-Orient, l'Afrique, l'Amérique latine, l'Inde, le Japon et AKA. En tant que Directeur/Directrice Marketing et Opérations vous jouerez un rôle crucial dans la conduite de la stratégie régionale marketing et commerciale du Segment pour atteindre les objectifs commerciaux. Vous serez responsable de conduire la formation de la stratégie marketing (mix marketing) en alignement avec la stratégie globale de l'unité commerciale stratégique (SBU), en prenant en compte les spécificités de la région internationale et en assurant une exécution solide en étroite collaboration avec les zones, conduire des initiatives de croissance organique et inorganique, y compris les alliances stratégiques et les partenariats, évaluer la stratégie de mise sur le marché (GTM) et identifier les domaines d'amélioration en collaboration avec les zones, adopter la mentalité de franchise d'équipement et de service, ainsi que la rétention de la base installée (IB) et la précision des prévisions de la demande, gagner des affaires en développant une spécialisation qui conduit à une vente basée sur la valeur ajoutée.Job DescriptionTHIS ROLE IS OPEN IN ALL LOCATIONS IN THE INTERNATIONAL REGION EVEN IF NOT INCLUDED IN THE ROLE POSTING LOCATION. NO RELOCATION REQUIRED.Key responsibilities/essential functions include (but not limited to)Define & drive sales enablement strategies using product management as the primary leverDeveloping expertise and product depth in regionsProvide leadership and direction to the product teams enabling them to support the sales teams including Channel Partners across the regionDemonstrate the ability to generate new business opportunities that leverage GEHC in the market place, including partnerships & solutionsDefining and developing market segmentation strategies and devising appropriate product positioning plansEvaluate and launch NPIs in a timely manner to the market to capitalize on market demand ahead of competitionBe a conduit to the Global Product Marketing teams, through the region product marketers and share region-specific inputs to help bring out products that are customized for the region’s needsSupport key commercial initiatives at all timesIn partnership with Zone Modality Leaders, support SBU escalations for competitive pricing for big modality deals, monitor pricing process and drive local empowerment for pricing across the regionHave a strategy for increasing channel contributions to Revenue and work towards increasing expertise of channel partnersDrive and implement focused & prioritized business initiatives to trigger Growth by making strategic trade-offs where requiredRepresent One GE HealthCare in multi-modality deals, large projects & cross-P&L business eventsIn conjunction with country sales teams, create a trusting environment that values teamwork to the overall benefit of customer satisfactionWork towards improving customer satisfaction in all segments while devising & implementing objective ways to measure Customer Satisfaction (E.g. through Surveys, Interview etc.)Develop long term relationship with customers; provide leadership in showcasing newer technologies to customers and creating a ‘pull’ from the marketContinuously develop deep clinical and technical knowledge for modalities including awareness of current and future trends in healthcare technology and healthcare funding mechanismsIn partnership with the modality GMs, develop and allocate necessary Sales & Segment resources and provide clinical & technical support to win dealsPrepare business cases, financial models, and forecasts to support decision-making.Track and report on key performance indicators and business development metrics.Leverage customer feedback to identify opportunities for product or service enhancements.Collaborate with internal teams, including product management, marketing, and operations, to align business development strategies with overall company objectives.Work closely with regional and global teams to ensure consistency and alignment of business development efforts.Drive employee engagement activities to ensure retention across the Region, recognizing success, sharing best practices, providing exposure to people within the team with senior leaders within the region, products and modalitiesAct as a role model for collaborative mindset across P&L/functionsOwns account teams’ product/service/solution strategy and offerings educationFacilitate effective communication & collaboration within the Zone/Product matrix organization. Share and follow-up identified leads to other product lines within own accounts and or One GEHC accountsQualifications/Requirements: Bachelor’s / advanced degree in engineering / management / related field 12+ years’ experience in Business Management, Product Marketing/Development OR equivalent years of experience progressive leadership positions within the Healthcare industry with in-depth knowledge of healthcare market Minimum of 10+ years in healthcare industry Demonstrated business management, and resource allocation skills including business plan developmentDeep knowledge of relevant GE HealthCare products and services offeredProven ability to work with global teams to bring out region-specific outcomesExemplary people management, leadership skills, as well as sales coaching & team building skillsStrong business acumen; financial and organizational skillsAdvanced negotiation, problem solving and influencing skillsHigh level presentation and interpersonal skills; able to communicate and present ideas to customers in a way that produces understanding and impact that builds effective strategic relationshipsAbility to energize, develop, and build rapport, collaboration and influence at all levels within an organizationAbility to operate effectively in a multi-tasking, dynamic environment, while maintaining a forward thinking and customer-first attitudeDemonstrated ability to influence and work with C-level executives of established large clients in Healthcare IndustryStrongly compliance drivenDemonstrated ability in managing the matrix structure and building effective networksDemonstrated ability to drive & execute rigorous operating mechanisms in GEHC environmentEstablish and maintain positive work relationships with peers, management, and customers displaying willingness to understand diverse pointsFluent in EnglishDesired Characteristics Master’s degree in Business is preferredDemonstrated mastery in a minimum of 3 critical growth trait competencies viz. external (customer & patient) focus, lean mindset, entrepreneurial spirit, creativity & act boldly, inclusive leadership.Experience in managing a matrix organization with multi-cultural teams and multi-markets businesses.Strong track record in high technology, capital equipment product and solution salesLes responsabilités clés incluent (mais ne se limitent pas à) :Définir et diriger des stratégies d'activation des ventes en utilisant la gestion de produit comme levier principal.Développer une expertise et une profondeur de produit dans les régions.Fournir leadership et orientation aux équipes de produits pour leur permettre de soutenir les équipes de vente, y compris les partenaires de distribution à travers la région.Montrer la capacité de générer de nouvelles opportunités commerciales qui exploitent GEHC sur le marché, y compris les partenariats et les solutions.Définir et développer des stratégies de segmentation du marché et élaborer des plans de positionnement de produit appropriés.Évaluer et lancer les nouveaux produits (NPIs) en temps opportun sur le marché pour capitaliser sur la demande avant la concurrence.Servir de conduit aux équipes mondiales de marketing produit, via les responsables produits régionaux, et partager des informations spécifiques à la région pour aider à concevoir des produits adaptés aux besoins régionaux.Soutenir les initiatives commerciales clés à tout moment.En partenariat avec les leaders de zone de la modalité, soutenir les escalades SBU pour des prix compétitifs pour les gros contrats de modalité, surveiller le processus de tarification et encourager l'autonomisation locale pour la tarification à travers la région Intercontinentale.Élaborer une stratégie pour augmenter la contribution des canaux aux revenus et travailler à accroître l'expertise des partenaires de distribution.Diriger et mettre en œuvre des initiatives commerciales ciblées et prioritaires pour déclencher la croissance en effectuant des arbitrages stratégiques lorsque nécessaire.Représenter One GE HealthCare dans les contrats multi-modalités, les grands projets et les événements commerciaux inter-fonctions.En collaboration avec les équipes de vente nationales, créer un environnement de confiance qui valorise le travail d'équipe pour le bénéfice global de la satisfaction client.Travailler à l'amélioration de la satisfaction client dans tous les segments tout en élaborant et en mettant en œuvre des méthodes objectives pour mesurer la satisfaction client (par exemple, par le biais d'enquêtes, d'entretiens, etc.).Développer des relations à long terme avec les clients ; fournir un leadership en présentant les nouvelles technologies aux clients et en créant une "attraction" du marché.Développer en continu une connaissance clinique et technique approfondie des modalités, y compris la sensibilisation aux tendances actuelles et futures de la technologie de la santé et des mécanismes de financement de la santé.En partenariat avec les directeurs généraux des modalité, développer et allouer les ressources nécessaires en ventes et segments et fournir un soutien clinique et technique pour remporter des contrats.Préparer des études de cas, des modèles financiers et des prévisions pour soutenir la prise de décision.Suivre et rendre compte des indicateurs de performance clés et des métriques de développement commercial.Tirer parti des retours clients pour identifier des opportunités d'amélioration des produits ou services.Collaborer avec les équipes internes, y compris la gestion des produits, le marketing et les opérations, pour aligner les stratégies de développement commercial avec les objectifs globaux de l'entreprise.Travailler en étroite collaboration avec les équipes régionales et mondiales pour assurer la cohérence et l'alignement des efforts de développement commercial.Promouvoir les activités d'engagement des employés pour assurer la rétention dans toute la région, reconnaître les succès, partager les meilleures pratiques, exposer les membres de l'équipe aux dirigeants seniors de la région, aux produits et aux modalités.Agir en tant que modèle de collaboration entre les fonctions/lignes de produits.Être responsable de la stratégie de produit/service/solution et de l'éducation des offres pour les équipes de comptes.Faciliter une communication et une collaboration efficaces au sein de l'organisation matricielle Zone/Produit. Partager et suivre les pistes identifiées vers d'autres lignes de produits au sein de ses propres comptes ou des comptes OneQualifications :Diplôme de licence / diplôme avancé en ingénierie / gestion / domaine connexe. Plus de 12 ans d'expérience en gestion d'entreprise, marketing/développement de produits ou expérience équivalente dans des postes de direction progressive dans l'industrie des soins de santé avec une connaissance approfondie du marché de la santé. Minimum de 10 ans d'expérience dans l'industrie de la santé. Compétences démontrées en gestion d'entreprise et en allocation des ressources, y compris le développement de plans d'affaires.Connaissance approfondie des produits et services pertinents offerts par GE HealthCare.Capacité avérée à travailler avec des équipes mondiales pour obtenir des résultats spécifiques à la région.Compétences exemplaires en gestion des personnes, en leadership, ainsi qu'en coaching des ventes et en création d'équipe.Forte perspicacité commerciale ; compétences financières et organisationnelles.Compétences avancées en négociation, en résolution de problèmes et en influence.Compétences élevées en présentation et en relations interpersonnelles ; capable de communiquer et de présenter des idées aux clients de manière à produire une compréhension et un impact qui établissent des relations stratégiques efficaces.Capacité à dynamiser, développer et établir des rapports, collaboration et influence à tous les niveaux au sein d'une organisation.Capacité à fonctionner efficacement dans un environnement dynamique et multitâche, tout en maintenant une attitude tournée vers l'avenir et centrée sur le client.Capacité démontrée à influencer et à travailler avec des cadres de niveau C de grands clients établis dans l'industrie de la santé.Forte orientation vers la conformité.Capacité démontrée à gérer la structure matricielle et à créer des réseaux efficaces.Capacité démontrée à piloter et exécuter des mécanismes opérationnels rigoureux dans l'environnement GEHC.Établir et maintenir des relations de travail positives avec les pairs, la direction et les clients en affichant la volonté de comprendre des points de vue diversifiés.Anglais courant.Qualifications supplémentaires souhaitées :Un master en gestion est préféré.Maîtrise démontrée d'au moins trois compétences critiques de croissance, à savoir : focalisation externe (client et patient), mentalité Lean, esprit entrepreneurial, créativité et audace, leadership inclusif.Expérience dans la gestion d'une organisation matricielle avec des équipes multiculturelles et des entreprises multi-marchés.Solide expérience dans la vente de produits et solutions de haute technologie et d'équipements de capital.Inclusion and DiversityGE HealthCare is an Equal Opportunity Employer where inclusion matters. Employment decisions are made without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status, or other characteristics protected by law.Our total rewards are designed to fuel your ambition by providing the flexibility and support you need to turn your ideas into impactful realities. Our compensation and benefits align with what you'd expect from an organization of global reach and scale. You'll find yourself surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration, and support.Inclusion et diversitéGE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.Additional InformationRelocation Assistance Provided: NoJob SummaryJob number: R4008735Date posted : 2024-07-05Profession: MarketingEmployment type: Senior Level
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